原创实操干货|三分钟告诉你九种门店服务预约小程序的获客方法

发布时间:2022-04-14 13:53:52 作者:admin 来源:本站 浏览量(386) 点赞(118)
摘要:近年来 ,做门店服务的商家们愈发感受到互联网的重要性,很多商家也搭建自己的小程序或者公众号门店管理预约系统。但是,仅仅是上线服务预约小程序就可以给门店带来客户与生意吗?非也,要知道现在应用市场里面有上千万款app,微信生态里面也有上百万的小程序,消费者为什么选择你的小程序?所以在好工具之外,更重要的是做

近年来 ,做门店服务的商家们愈发感受到互联网的重要性,很多商家也搭建自己的小程序或者公众号门店管理预约系统。但是,仅仅是上线服务预约小程序就可以给门店带来客户与生意吗?非也,要知道现在应用市场里面有上千万款app,微信生态里面也有上百万的小程序,消费者为什么选择你的小程序?所以在好工具之外,更重要的是做好市场运营获客工作。

根据公司多年的市场经验,整理出了九种门店服务预约小程序的获客方式,有需要的朋友可以收藏以备不时之需。

一  门店定位法

门店定位法指的是开通“附近的小程序”功能。在小程序后台,找到对应功能,设置门店地址。审核通过后,微信会在符合条件的情况下把小程序展现给周边五公里内的用户,且一个小程序可以添加十个地理位置。需要注意的是,本功能的开通需要提交实体店铺的影像资料用于审核。

其优点是功能免费,不用开发且操作简单。缺点是用户使用场景较少,所以实际的获客效果比较有限。

重要程度:三颗星

二 线上营销裂变法

线上营销裂变法是指通过小程序开展各种营销活动,促使老用户进行自主分享裂变。常规的营销方式包含拉新赠券赠礼、拼团优惠、砍价优惠、分享抽奖等。

线上营销有着明显的优势,比如推广速度快,覆盖范围广,推广成本低,一次开发重复使用等。其劣势是发起营销活动有一定门槛,需要一定量的种子用户,提供具有吸引力的产品来引爆用户的参与欲望。

重要程度:五颗星

三 线下门店导入法

线下门店导入法指的是将门店的自然用户导入到小程序系统,有意识地引导用户以后也通过小程序提前下单预约。大家可能会好奇,即使将门店的自然客户导入小程序系统,也并没有实际增加门店的客户量,那导进去有什么作用呢?实际上至少在这两个方面有着重要的作用。第一是小程序用户增加后,也相当于增加了以后开展推广活动的种子用户,从而提高活动的转发量与成功率;第二是使用小程序的用户多了后,能提高小程序的搜索权重,当其他用户发生相关搜索行为时,更容易获得展现。另外,不止自己的门店,如果能和周边的门店进行合作,互相引流,不就产生实际增量了吗?

线下门店导入的优势是操作简单,无需额外付费投入。缺点吧,感觉没太大缺点。

重要程度:五颗星

四 付费推广法

付费推广法指的是直接花钱进行推广,一般形式为信息流广告或搜索广告,除此之外,还可以在其他相关自媒体大号上投放软文推广。本法适合平台搭建初期缺乏种子用户时或者门店生意比较萧条时使用。

其优点是简单粗暴,有预算就有客源,而且效果立竿见影,即投即有效。缺点是无法给系统积累权重自然流量,停止推广则意味着停止获客。

重要程度:四颗星

五 搜索优化法

搜索优化是积累小程序自身权重、获取自然流量最重要的方法。具体优化方法较多,比如给小程序设置符合优化目标的标题与介绍、上传符合优化目标的小程序内容等操作。

搜索优化的优点是厚积薄发,账号权重越高,可以获得的自然客户越多,不需要投入资金,而且效果持续时间长。缺点是需要优化的时间较长,短期内看不到明显效果;其操作难度相对于其他的方法来说更大。

重要程度:五颗星

六 异业合作法

合作共赢才是长久之计。所以可以在线上和没有直接竞争关系的其他小程序/公众号平台合作,互相导流。

异业合作的优点是操作简单,不需要投入资金。其缺点是流量不精准,无法获得精准用户,效果有限。

重要程度:三颗星

七 社群运营法

社群运营是近几年比较热门的获客方式。基础操作是建立粉丝群,通过对粉丝群的长期运营,培养一批活跃度较高的忠实用户。并且通过开展活动裂变更多新用户到群内。建立起私域流量后就可以在群内促单,或者配合线上营销活动开展。瑞幸咖啡可以说是社群营销的佼佼者,值得学习。

社群运营的优点是粉丝忠诚度高,出单稳定,操作难度较低。其缺点是运营者需要较高的社交能力,懂得抓住粉丝心理。

重要程度:五颗星

八 分销裂变法

分销裂变是比较传统的获客方法,也是大家用得最多的方法。通过给分销商按单提成付费的方式,让分销商主动帮助平台引流获客。

分销裂变的优点是成本可控,按单提成既是按效果付费,无需前期投入,具备可持续性。缺点是需要付出较大的利润空间去推动分销商,从而导致自身利润空间大幅降低。

重要程度:四颗星


九 新媒体关联法

新媒体关联法指的是在各大资讯平台,注册自媒体账号,发布相关信息与文章。比如在头条、公众号订阅号、抖音、百家号、知乎等平台注册发布产品信息或者发布其他推广类文章,吸引感兴趣的人关注。

其优点是获客精准,持续性好。缺点是需要长期运营,保证账号活跃度,长期撰文发稿;而且运营效果具有较高的不确定性,不光跟运营者能力有关,还会受到很多外在因素影响。

结语:

运营获客是法,服务质量是道。市场运营是软实力,服务质量是硬实力。软实力获客,硬实力留客。在开放的市场里,各行业必然进入充分竞争的阶段。经营者需要根据不同的行业与市场目标,结合自身资源情况选择适合自己的推广方案,道法自然,方能达到期望效果。


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